《九型人格与销售制胜之道》
九型人格导师:夏 峥
培训受众
企业高、中层领导者、HR、营销总监,营销、销售人员
课程收益
本课程将帮助你达到以下能力提升
超越自我的能力:知晓自我的优势与局限,扬长补短
有效沟通的能力:更有效交流与沟通
化解冲突的能力:避免与化解冲突
洞察贤能的能力:增强对人的洞察力,知人善任
提升人员管理能力:更好的识人用人
了解客户心理、因人而异的营销策略,客户需求探秘
销售人员的自我性格优势和局限----突破路径
九型人格,当今最实用的人格分析理论,斯坦福大学也把它引进到MBA的课堂来训练学员的领导力,时至今日,九型人格被誉为沟通的“圣经”和有效的“读心术”,为管理者提供了一个真实、深刻而又层次分明的人性地图去认知自我、了解他人
九型人格的学习首先是唤醒自我认知、自我察觉的能力,当这种能力成为您的习惯后,您便踏上了知己知彼的第一步。学习九型人格可以帮助您了解自己的局限和优势,并学会跳出这个局限,善用自己的优势,引领自己去创造一个和谐完美的人生;
九型人格带领我们研究行为背后的出发点,也就是行为的动机和注意力的焦点,当您知道我们身边重要人的性格背后都有对世界的不同看法和体验,当您知悉他们的出发点时,您便可以有更多的包容、互相的谅解以及设身处地,也可以更好地影响和带领他人。
课程大纲
第一部分 古老而常新的“读心术”——九型人格概述
1. 九型人格的起源与发展
2. 九型人格的应用领域
3. 九型人格扫描
4. 学习九型人格的意义
5. 九型人格学习操守
6. (九型人格问卷测试与分组)
第二部分 解读神奇的“人性地图”——九型人格解析
一、分别分析九种性格的特质(1号-- 9号)。每种性格从以下
不同角度进行解析:
核心价值观
注意力焦点
情绪反应
行为习惯
表面特征
基本欲望与恐惧
(行为动机与防御机制)
人格基本特性素描
童年背景与人格形成
性格的动态迁移倾向(压力状态和轻松状态)
健康和非健康状态
代表人物 性格解析小录象
真人访谈互动
二、 三个智慧中心解读---内在的智慧力量源泉
三、 九种类型性格的区分和总结:
价值观、注意力焦点、情绪反应、行为习惯
四、 分组讨论:(按不同类型)
五、 近似类型区分技巧
六、 问答互动
七、 看电影学九型(课外或晚上)
八、 各个型号的成长和提升
九、 九种性格的形成
第三部分 “纵览九型,智慧人生”—九型人格的快速应用秘诀:
1、 九种性格的领导决策方式
2、 九种性格的领导个人风格
3、 怎样管理不同性格的员工
4、 如何打造健康团队及团队沟通
5、 九型人格与识人用人、人才测评
6、 九型人格与营销—因人而异的谈判技巧
提升人员管理能力:更好的识人用人
了解客户心理、因人而异的营销策略
客户需求探秘
销售人员的自我性格优势和局限----突破路径
课表如下:
《九型人格》课程大纲及课表
|
|
上午
|
下午
|
九型人格介绍
九型人格与管理的关系
活动及测试
以下各部分是按照九型人格中每个号码不同的内在价值观、注意力焦点、情绪反应、行为模式、外在特征详细描述各自特质
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与3号的相处之道
⑤3号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励3号
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与6号的相处之道
⑤6号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励6号
|
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与2号的相处之道
⑤2号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励2号
工作互动关系
个性优势及局限
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与8号的相处之道
⑤8号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励8号
|
午餐12:00 a.m.
|
午餐12:00 a.m
|
第一天下午
|
第二天下午
|
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与9号的相处之道
⑤9号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励9号
工作互动关系
个性优势及局限
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与1号的相处之道
⑤1号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励1号
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与4号的相处之道
⑤4号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励4号
|
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与5号的相处之道
⑤5号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励5号
①个性特质分析
②轻松及压力时表现
③自尊感高低时表现
④与7号的相处之道
⑤7号个性在管理中常见的问题
⑥如何有效的激励7号
工作互动关系
个性优势及局限
分组讨论
三个智慧中心
九型人格应用
个人成长方向
九种类型的销售人员特质与提升
销售中的九型人格表现
如何洞悉客户内在的需求
客户外在行为的内涵
九型人格的沟通方式
九型人格识人用人术
系统整合
总结分享
|
助理康康 Tel:13230187116 QQ:2237707029
九型人格导师
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。