有一天,一个17岁的青年,在巴黎的一个酒吧借酒浇愁。一位伯爵夫人坐到他旁边和他说话。她问他:
“你身上的衣服从哪儿买的?”
“自己做的。”
伯爵夫人又说:“孩子,努力吧,你一定会成为百万富翁的!”
这个孩子就是皮尔?卡丹。
皮尔?卡丹——这一世界著名品牌,诞生于20世纪50年代。
1950年,在巴黎,年轻的皮尔?卡丹租了一间简陋的门面,挂上了“皮尔?卡丹时装店”的牌子——开始了他的服装大师之旅。
1953年,他举行了第一次女装展示会,由此,皮尔?卡丹的名字赫然醒目地出现在许多报纸上。
春风得意。
1959年,卡丹举办了既有男装系列,又有女装系列的时装展示会。当时男性时装没有市场,在服装业内是不入流的。卡丹的异想天开遭遇的是冰天雪地。同业的冷落和指责一起袭来,他被赶出服装业的“顾主联合会”。
没有春风更奋蹄。
这个时代的巴黎青年,追求独特的个性,喜欢张扬。皮尔?卡丹大胆突破,设计了时代感强烈的“P”字牌服装——图纹对比和谐,宽窄长短相宜,生气勃勃,豪放洒脱,体现舒适、飘逸、挺拔和争娇斗艳、古朴典雅的风格。“P”字牌服装赢得了挑剔的巴黎顾客。演艺界名流、社会上层人士、达官显贵等争相慕名前来订制。
皮尔?卡丹时装店门庭若市。
三年后,皮尔?卡丹重返“顾主联合会”,还将主席的头衔戴在自己的脑袋上。
他着实不爱“戴”,可是没有办法呀,皮尔?卡丹不“戴”,还有谁敢“戴”。
法国是世界时装中心。20世纪60年代以来,卡丹一直是法国时装界的“先锋”派代表人物。他的时装,突破传统,追求创新,式样新颖,色彩鲜明,线条清楚,可塑感强,再加做工精细、质地华贵,因而得以独领风骚。
对于创新,皮尔?卡丹风趣地说:“我已经被人骂惯了。我的每一次创新,都被人们抨击得体无完肤。但是,骂我的人,接着就做我所做的东西。……我是冒险家,我制造报纸第一版新闻已经不是一次,事实证明我成功了。”
然而,如何将法国服装文化乃至整个法兰西文化传遍全世界?
皮尔?卡丹的思考最后落在了“让高雅大众化”的经营战略上。
他的经营理念是:时代不同了,明星制的模式必将走向死亡——是迎接“大众化时装时代”到来的时候了。
在冬天里,皮尔?卡丹看到了春风。
1961年,皮尔?卡丹首次设计并批量生产流行服装,一举获得成功。
此后,他连连推出各种式样的、不同规格的流行成衣产品,常常供不应求。
皮尔?卡丹不断地扩大公司规模,以顺应大众化市场的大量需要。
70年代末,皮尔?卡丹设计的一种宽条法兰绒上衣,风靡法国、美国,使巴黎、纽约的“绅士们”为之倾倒,如醉如痴。他立刻将其批量加工,投放“大众化”市场。皮尔?卡丹就是这样,一面设计出高雅的、领导潮流的新颖时装,一面将其投入大批量生产,占领最广泛的市场。
十多年来,皮尔?卡丹设计的许多时装,都被推举为最创新、最美丽和最优雅的代表作,并三次获得法国时装的最高荣誉奖“金顶针奖”。而这些获奖杰作,大多投放到他那遍布世界的“皮尔?卡丹时装店”的大众化市场。
树大招风。
皮尔?卡丹看着世界各地都有人仿制抄袭他的时装作品,知道难以防止,干脆就宣布,可以把设计方案卖给厂家生产,可以把他的商标转让给经营者,有意合作的厂商可以使用“皮尔?卡丹”商标,但都必须付7%—10%的转让费。尽管转让费高了些,可厂商还是纷至沓来。美国有一个叫图林的商人用了皮尔?卡丹的商标,一年可以多赚2000多万美元,如果不用“皮尔?卡丹”商标,产品几乎卖不出去。
迄今为止,皮尔?卡丹到底签了多少合同,他自己一定不记得了。但17岁的时候,那个伯爵夫人说过的话,他还记得。
“孩子,努力吧,你一定会成为百万富翁的!”
皮尔?卡丹记住的是:孩子,努力吧……
评述
皮尔?卡丹的成功,取决于他对事业的狂热追求,这是一个企业家必须的精神素养。皮尔?卡丹可以说是春风得意,其实,在春风来到之前,他更多是在泥泞的路上奔波与探索。没有放弃,成就了他的“时装帝国”。
皮尔?卡丹的成功,来自他持续不断的创新精神。具体的体现就是敢于突破,更敢于标新。
皮尔?卡丹的成功,是战略的成功。卡丹奉行“让高雅大众化”的品牌策略,使其时装帝国的疆域不断扩张:20世纪50年代打入世界最有潜力的美国和日本市场;60年代和70年代后期又先后打进世界上人口最多的印度和中国;80年代,全力以赴向苏联、东欧市场进军,并在许多国家开设服装工厂,靠“皮尔?卡丹”赚钱。
说到皮尔?卡丹的“让高雅大众化”,又不能不提到他的一次大胆创新。
1981年,皮尔?卡丹以150万美元买下即将破产的马克西姆餐厅。消息传出,巴黎震惊,不少人纷纷断言皮尔?卡丹肯定要破产。
皮尔?卡丹请来专家将餐厅修葺一新,在墙上画了希腊神话中的美丽女神,而背景则是一片田园牧歌式的优雅、安静和舒适的色调;餐厅里摆设了线条流畅的精雕木饰,洋溢着一派古色古香而又充满现代艺术风格的气息。皮尔?卡丹又聘来名厨师,精心制作食品。他做的最大决策是:菜肴、价格等全部为普通老百姓“度身订制”,餐厅全天对外开放。
消息引起了轰动。马克西姆餐厅原来是俱乐部式的,仅对少数会员开放,因此除了晚上有些客人外,白天几乎空着。现在,皮尔?卡丹居然要将餐厅面向全社会开放!
马克西姆餐厅开张了,引来顾客如潮。马克西姆历来是上流社会人士交往的场所,现在花少量的钱就能进去做“上帝”,老百姓当然要去看看了。当然,看了还要坐下来,坐下来还要点菜用餐……
于是,皮尔?卡丹又在世界的一些城市开了分店。
皮尔?卡丹=追求卓越+勇于创新+高雅大众化
链接
有人说,在法兰西文明中,有四个名称的知名度最高、地位最突出:埃菲尔铁塔、戴高乐总统、皮尔?卡丹服装、马克西姆餐厅。这其中,皮尔?卡丹一人竟然占了两项:服装和餐厅。这就是说,皮尔?卡丹成了法兰西文化的突出象征。
1922年7月2日,皮尔?卡丹出生于意大利威尼斯近郊的一个商人家庭。第一次世界大战毁掉了他父亲的生意,而后全家迁居法国。迫于生计,年少的他便走上社会,打工糊口,历经磨难。
17岁时,皮尔?卡丹到一家红十字会打工,凭着老实勤奋和聪明机敏,当上了一名小会计。在做会计时,他发现自己对裁剪方面的兴趣很浓厚,便利用业余时间学习服装设计。在兴趣的驱使下,他又进了一家裁缝店学手艺。
第二次世界大战一结束,23岁的皮尔?卡丹便骑着自行车到巴黎去闯世界,应聘于一家名叫“帕坎”的时装店。他勤奋、灵巧,设计技术提高很快。为了进一步开阔眼界,他又投奔由著名时装设计大师迪奥开设的“新风貌”时装店。在那里,他增长了见识,积累了领导时装潮流的设计心得和体会。他的设计技术也得到了飞跃。
这一年,著名艺术家让?科托克拍摄先锋影片《 美女与野兽 》,邀请皮尔?卡丹设计剧装。他为法国著名演员让?马雷设计了12套戏装,影片公映后,他设计的服装惊动巴黎,美誉如潮。
1950年,皮尔?卡丹租了一间简陋的门面,挂上了“皮尔?卡丹时装店”的牌子。同年,他首次举办展示会,展出自己所设计的戏剧服装和面具等。
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